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如果沒人和你互動(dòng)顯得太冷清時(shí),你也可以裝著有人評(píng)論你,自己留幾條評(píng)論。就算一條回復(fù)也沒有,你也可以如此回復(fù):感謝大家這么熱情的支持,淚流滿面?。∵@樣別人以為真的有很多回復(fù),看見會(huì)覺得很熱鬧微商成交本質(zhì)的一點(diǎn),就是你必須被認(rèn)可,跟一個(gè)陌生的人如何破冰,如何拉近你們的距離,這個(gè)是一步。人和人之間大的共鳴就是故事,如果你們的曾經(jīng)有共同的困難,相似的經(jīng)歷,瞬間就會(huì)拉近互相之間的距離。
一、做好準(zhǔn)備工作,選擇了一款產(chǎn)品,熟悉了產(chǎn)品,開始準(zhǔn)備招募代理,在推向市場之前,我們一定要做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作,準(zhǔn)備好招募的資料,各種咨詢的問題,產(chǎn)品圖片,建好微信群,培訓(xùn)內(nèi)容等,與產(chǎn)品有關(guān),宣傳有關(guān)的資料都要準(zhǔn)備就緒,當(dāng)有人咨詢的時(shí)候,你直接可以在你的收藏夾或者圖片庫里找到相關(guān)資料。這樣你可以一時(shí)間發(fā)給客戶,當(dāng)遇到同時(shí)咨詢太多人時(shí),這樣就不會(huì)讓客戶等太久,客戶的體驗(yàn)感好,也可以提升成交率。
二、有信心有魄力,成功的關(guān)鍵不管做什么事,首先自信很重要,創(chuàng)業(yè)也好,打工也罷,考試也好,做微商也是如此。很多人總是缺乏信心和魄力,在準(zhǔn)備做一個(gè)總代之前,前怕狼后怕虎,生怕貨賣不出去,自己招不到代理,自己不能帶好團(tuán)隊(duì),這個(gè)產(chǎn)品沒有市場等等,總之一大堆理由,想的多自然是沒有錯(cuò)??墒?,既然要做一件事,信心很重要,想與怕是兩碼事。拿下總代之后,如果你自己都沒有信心,很難激發(fā)你的團(tuán)隊(duì),你也沒有信心向你的朋友,向你的客戶推薦產(chǎn)品。我們?cè)趯?duì)一件事沒有信心的時(shí)候,總是不敢告訴身邊的人,因?yàn)榕滤麄儧]有興趣,怕他們有意見,畏首畏尾,時(shí)間一久,自己更不敢對(duì)外聲張,慢慢就沒有聲音。做好一件事,開頭很重要,開頭有好的局面,自己的信心就會(huì)更大。
三、做好預(yù)熱工作你在朋友圈推出一款產(chǎn)品之前,不要赤裸裸的就開售,這樣效果一般都不好特別你之前沒有賣產(chǎn)品,或者你之前賣的產(chǎn)品與現(xiàn)在的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不大的時(shí)候。所以,我建議,在推出一款新產(chǎn)品的時(shí)候,好在朋友圈預(yù)熱,讓你的朋友圈的人慢慢接受。預(yù)熱是很重要的,不要忽視,預(yù)熱的好比直接上廣告效果好很多。
四、熟知產(chǎn)品成為一個(gè)專家,你要向別人推薦產(chǎn)品,你自己首先是這個(gè)產(chǎn)品的專家,必須全面了解這款產(chǎn)品,了解這家公司,了解整個(gè)行業(yè),了解這款產(chǎn)品的用戶,了解競爭對(duì)手,只要與這款產(chǎn)品有關(guān)的,我認(rèn)為都要去了解,你了解的越透徹,對(duì)你就越有利,越有幫助。同樣是做一款產(chǎn)品,為什么有些人能夠做好,能夠輕松搞定客戶,原因就在于對(duì)產(chǎn)品不是很了解。熟悉產(chǎn)品不一定要等公司和上家給你培訓(xùn),自己可以從網(wǎng)上、朋友各種渠道了解。
五、樹立個(gè)人品牌都能成功招到代理,這和你的個(gè)人品牌有太大的關(guān)系,如果人家都不認(rèn)可你,都不喜歡你,覺得跟你沒前途,你肯定是招不到代理的。你的格局有多大,你的事業(yè)就能做大。平時(shí)你是一個(gè)小氣,沒有能力的人,我相信是不可能招到代理。所以,在平時(shí)你的朋友圈,混群,和人交流,你的個(gè)人品牌是多么的重要??v觀那些做的好的,他們一定有自己的個(gè)人魅力,有自己的優(yōu)點(diǎn),那些人才愿意跟著他。
六、學(xué)會(huì)送禮一位營銷高手,知道顧客乘機(jī)返家,在顧客還沒有回到家里,就已經(jīng)把鮮花送到顧客家人手里,附上祝福的卡片。所以送禮要及時(shí)。另外送別人任何禮物,都要給別人有所期待,你要學(xué)會(huì)塑造你的禮物的價(jià)值。
在銷售工作中,就算是高手,也會(huì)經(jīng)歷失敗。作為銷售人員,只有把失敗當(dāng)做一種學(xué)習(xí)的經(jīng)歷才能走向成功的彼岸。美國的發(fā)明家愛迪生在發(fā)明白熾燈時(shí)曾遭遇上千次的失敗,但他仍能保持良好的心態(tài)滿懷信心地去繼續(xù)他的下一次試驗(yàn),他說:“我沒有失敗千次,我只是知道了有千種達(dá)不到目的的方法?!弊鲣N售工作就需要這種精神。
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